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　　公司需苦守《深圳证券营业所上市公司自律禁锢指引第3号——行业音讯披露》中纺织装束相干业的披露恳求历程众年的繁荣，中邦衣饰行业已从外延扩张式为主的疾捷繁荣阶段步入内生式为主的优化繁荣阶段，增速相对放缓，相较其他邦度和地域仍具有显明的比赛上风：伴跟着人们收入的增加，中邦衣饰消费维持不断增加，中邦正正在成为环球最大、增加最疾、最具增加潜力的衣饰消费商场；衣饰行业的优越劣汰景象进一步闪现，普通化营业会集化，中高端营业细分裂越发显明；消费升级和消费细分的特点越发出色，消费需求的蜕化加疾，场景式消费特点日益出色，消费者的消费意图、消费状态、消费格式都不绝产生着蜕化，消费者正在基于生存格式、文明层面的代价需求越来越激烈；科技、时尚、绿色正在推进衣饰行业的消费升级与财富升级中外现了紧急感化，消费者的环保认识巩固，绿色消费成为紧急的趋向；衣饰行业各细分商场洗牌加剧，曾经从机缘导向造成才干导向，从渠道驱动造成产物驱动，从探求速率造成探求质地。跟着生存格式的蜕化及互联网的繁荣，具有归纳消费体验的购物中央正正在成为线下零售紧急渠道，线上零售及消费占比也不绝擢升，直播电商成为新的紧急赛道，线）彼此调和的零售运营形式成为衣饰企业的必定抉择；邦际品牌正在中邦商场的繁荣正正在从一线都会向二三线都会下浸，本土品牌面对中邦消费不断增加的繁荣机会，也面对消费疾捷蜕化、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化比赛加剧等挑拨。过去相当长一段时分，本土品牌难以撼动海外品牌的商场职位及其正在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充溢发现中邦古板文明，从品牌设立、零售运营、供应链才干和数字化设立等各个方面不绝夯实内功，缩小与邦际品牌的差异；另一方面，跟着归纳邦力的擢升，收入的推广，消费者民族自大、文明自大慢慢巩固，进一步推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费看法的变动，推进中邦本土品牌的省悟与兴起。2022年，受邦际政事和经济震动影响，邦内商场需求疲弱、原原料本钱高企，中邦装束行业以及邦内零售行业面对压力和挑拨。按照邦度统计局数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年低落0.2%；我邦装束鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比低落6.50%，装束类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比低落7.7%；宇宙住户人均消费支付24538元，外面增加1.8%，扣除价值要素，实质低落0.2%；宇宙住户人均一稔消费支付同比低落3.8%；宇宙网上穿类商品零售额同比增加3.5%。数据上或许看到，人均消费支付扣除价值要素后略有低落，具体消费承压，装束类商品零售显现低落，同时，网上装束零售微增，线上消费对内需商场仍外现较强拉动感化。从永远来看，我邦消费领域扩张、消费布局升级、消费形式革新的趋向不会改革。即使蒙受宏观经济震动影响，我邦已经是环球第二大消费商场和第一大搜集零售商场，超大领域商场上风还是显明。跟着经济境遇苏醒和改观，鼓动就业扩张和住户收入擢升，消费者的消费才干和消费意图不绝巩固，黎民大伙钦慕美丽生存的需求不断开释，邦内商场潜力已经宏壮，装束行业正在双轮回经济后台下，将迎来新的繁荣机会。同时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具召唤力、特性更为光显的上风龙头企业和品牌会集，有利于处于上风职位的装束品牌公司更高效地整合上下逛资源，坚韧本身的比赛力，扩张商场份额，改日行业会集度将接连擢升。陈述期内，公司所熟手业的邦度及地方税收、进出口计谋无巨大蜕化，对公司未爆发明显影响。森马衣饰创筑于2002年，是一家以虚拟筹备为特性，以息闲衣饰、儿童衣饰为主导产物的企业集团，旗下具有以森马品牌为代外的成人息闲衣饰和以巴拉巴拉品牌为代外的儿童衣饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以息闲衣饰为主的民众平素生存格式品牌，为以18-35岁为中央的民众消费者供给有品德、有颜值、充满亲和力的衣饰及生存所需的产物和任事。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡始专业、时尚、生机，面向0-14岁儿童消费群体，产物定位正在中等收入小康之家。公司具有的两个闭键品牌分处于两个差别细分商场，森马品牌所处的息闲衣饰行业实用的着装场景富厚，正在衣饰商场中霸占半壁山河，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气繁荣阶段，是装束行业中增加最疾的赛道之一。历程众年的勤恳，森马品牌已位居本土息闲装品牌龙头职位，巴拉巴拉品牌霸占童装商场绝对上风，相接众年邦内商场份额第一。跟着消费商场的进一步扩张以及资源向上风企业会集，森马品牌和巴拉巴拉品牌正在现有比赛上风的底子上，将迎来进一步的繁荣机会。公司产物整个外包分娩，公司闭键营业征求品牌运营、计划研发、分娩结构与裁缝采购、零售管束、仓储物流等。公司的品牌运营咸集了消费者钻研、品牌散布以及零售扩展等成效，其对象是通过消费者钻研，连接公司的营业近况及比赛态势，制订品牌政策，执行散布、产物及零售的整合营销，争持具有奇特定位的品牌计谋。全体店肆均由品牌运营部分供给联合的店肆气象计划、商品及道具摆列与展现计划。公司按差别品牌，分产物组筑计划研发团队，整合环球计划资源，具有巨大的商品自立研发计划才干，整合环球前沿时尚趋向和计划理念，搜捕商场流通趋向资讯，以长周期商品斥地和疾反商品形式相连接，满意消费者疾捷蜕化的时尚衣饰文明需求。公司产物整个采用外包分娩格式，公司应用的外包分娩形式闭键为 OEM和ODM。公司制订了苛厉的供应商甄选尺度、调查措施与裁减机制，并正在委托分娩合同中精确了各方的任务与职守，最大水平地保障面辅料与裁缝的质地。公司已树立征求专卖店、商超百货、购物中央、奥特莱斯、电商、小步伐等正在内的线上线下全渠道零售编制，由专职部分和机构承担联合管束和运作。线下营业方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的出售均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相连接的出售形式。公司直营店除了出售以外，还担任着品牌传布、反应商场音讯、总结终端运营体味等性能。加盟出售方面，公司正在加盟商拓展、加盟商管束、加盟商援助等方面制订了一系列计谋，以楷模并推进加盟出售商场繁荣。线上营业方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起展开电商营业，正在天猫、唯品会、抖音品级三方电商平台上运营公司旗下品牌产物及署理其他商品零售营业。公司正在温州、上海、杭州、嘉兴等地设立财富园，总投资25.67亿元，闭键担任办公、仓储以及员工住宿、生存等成效。公司采购的裁缝从工场最初发往公司工业园货仓中，再通过第三方物流公司运送到门店。本公司闭键的产物森马品牌息闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰分辩定位于民众消费商场及中高端儿童衣饰商场，商场需求受宏观经济震动和住户消费秤谌的影响较大。若邦内终端消费需求增速放缓，可以对公司主交易务爆发晦气影响。息闲衣饰这一细分商场正在装束行业中具有较大商场份额，正在历程需求推进为特点的疾捷繁荣阶段后，商场映现消费疾捷蜕化、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化比赛加剧等特点，商场比赛日趋激烈。上述要素可以会影响公司息闲衣饰营业的繁荣。中邦童装商场受消费升级和人丁计谋等要素影响，映现疾捷繁荣的特点，稠密衣饰品牌纷纷进入童装商场，商场比赛加剧可以给公司儿童衣饰营业的繁荣带来不确定的危机。即使面辅料的价值和委托加工本钱显现不断上涨的状况，公司有可以面对面辅料不行实时供应、采购本钱上升的面子，从而对公司寻常分娩筹备行为酿成晦气影响。跟着公司出售领域的扩张，出售给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和摆列的商品需求量不绝推广。目前公司的存货是寻常筹备经过造成的，适应公司筹备的实质景况和行业老例。但若产物出售商场产生十分蜕化导致存货减价或存货变现困苦，将给公司经交易绩带来晦气影响。宇宙经济营业境遇的蜕化，给公司进出口营业带来不确定的影响。现阶段，公司进出口营业领域较小，公司因汇率的震动、营业护卫主义等要素导致的进出口营业危机不会给公司功绩带来巨大影响。（1）不断加强现有森马、巴拉巴拉品牌的领先职位。历程众年的堆集，公司对行业和商场需求充溢认知，按照息闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特性和对象消费者的需求，以品牌筹备为中央，以行状部制的形势独立运营森马品牌息闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰，分辩为两大细分商场的供需各方修建了具有分别化特点的营业平台，有用整合了两大细分行业财富链上下逛的资源，完成了分娩商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的计划、分娩和渠道具有者都或许通过公司的营业平台疾速分泌至商场和对象消费者，造成太平的营业链和生态圈。（2）公司堆集了富厚的供应商资源，为保障分娩筹备的有序举行，公司制订了一系列分娩采购症结的轨制及流程，征求由公司或裁缝厂商依照公司供给的样式及尺度向公司指定的面辅料供应商采购。同时，公司将产物的分娩外包给裁缝厂商，可充溢外现裁缝厂商的专业性和领域经济上风，这些方法正在很大水平上下降了公司的筹备本钱和筹备危机。公司商场部承担调研拟定商场拓展宗旨，出售部承担与加盟商疏通确认出售增加对象，公司商品运营部按照上述宗旨对象连接公司的繁荣计谋，以商场需求为驱动，拟定出年度出售对象，再将其明白为季度出售对象，预算每季库存等目标，制订每季度物品下单宗旨。公司树立健康完竣的筹备宗旨制订编制，运用柔性供应链计议，做好长中短期产物斥地及供应宗旨，并通过稹密的内控机制，保证筹备宗旨有用推广。正在物品的出售经过中，商品运营部会结构资深出售职员举行产批评审，选出流通款和浸淀款，确定出一面抢手形式下单补货，按照商场出售景况举行后期追单，同时与分娩部排好时分产能，即使出售景况好则下单，即使出售不睬念则停单。出售经过中按照每天报外举行明白商品，即使经过中显现偏向，按照分别率对一面客户或体例客户举行摆列促销或打折促销，直至偏向亲昵库存预算对象。对付滞销及客户退回的商品，公司会依照形式和品类对其举行从头归类拾掇，按照商场需求音讯，正在第二年的相应时令通过线上平台及线下门店联合结构出售。综上所述，因为公司对物品举行了合理的事前计议，天真的事中调动，实时的过后打点，从而或许较好的限度商品库存，使库存商品数目维持正在合理的秤谌。（4）公司不断整合供应链资源，提升产物德地；优化渠道布局，驾驭新的渠道增加机缘；加大产物研发加入，提升产物力；加大品牌运营加入，擢升品牌力，改观零售及消费体验；通过管束革新，增强引发等方法，擢升公司运营功效。勤恳完成精良的经济效益。公司具有两个闭键品牌，即民众息闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过永远加入和细心培养，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为息闲衣饰及童装行业的领先品牌。森马品牌商场据有率、品牌出名度正在邦内息闲服商场压倒元白，巴拉巴拉品牌正在品牌出名度、商场据有率、渠道领域等众项目标遥遥领先其他品牌，正在邦内童装商场位居第一。历程众年的堆集，公司对行业和商场需求充溢认知，按照息闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特性和对象消费者的需求，以品牌筹备为中央，以行状部制的形势独立运营森马息闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大品牌，分辩为两大细分商场的供需各方修建了具有分别化特点的营业平台，有用整合了两大细分行业财富链上下逛的资源，完成了分娩商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的计划、分娩和渠道具有者都或许通过公司的营业平台疾速分泌至商场和对象消费者。以“小河有水大河满”的筹备思念为中央的谐和共赢理念是森马企业的中央代价观，也是森马企业不断繁荣的源泉。公司以谐和共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会严紧相连，联合生长，以“小河有水大河满”的筹备思念整合供应商、署理商以及计划研发、品牌散布等众方面邦外里资源，树立了一套与本身筹备形式相适当的贯穿计划、分娩、物流、出售及品牌散布等各个营业症结的合营编制，保障了以分娩外包、整合股源为中央的轻资产高效益运营形式的凯旋执行。公司森马息闲装和巴拉巴拉童装两大品牌衣饰营业凯旋组织中邦一二三四线商场，不但为现有品牌筹备供给紧急保障，也为改日众品类、众品牌营业的繁荣供给精良底子；同时，公司凯旋正在邦内各出名电子商务平台树立了线上出售渠道，历程众年的勤恳，公司已造成线上线下相连接的全渠道零售格式。截至陈述期末，公司钱币资金等现金资产金额达 79.46亿元，现金储存足够；资产欠债率低，欠债众为筹备性欠债，资产质地较高，抗危机才干较强，庄重的财政状态有利于公司改日不断繁荣，以及以投资、合营等格式推动众品牌繁荣计谋的执行。2022年，受邦际政事和经济震动影响，邦内商场需求疲弱、原原料本钱高企，中邦装束行业以及邦内零售行业面对压力和挑拨。面临商场需求及筹备境遇等诸众不确定性，公司秉持“齐备以消费者为中央”的理念，以健壮筹备为大旨，盘绕“全域调和、结构改革、流程再制”，以消费者需求为中央、消费者洞察为凭借，全体联通线上线下全域营业，为消费者供给高质地一体化全域任事；盘绕消费者需求，不绝加强内功，不断推进品牌运营、产物革新、精益零售、供应链管束、数智化等中央才干的设立，擢升筹备功效，巩固公司的抗危机才干。2022年，公司完成交易总收入133.31亿元,较上年同期低落13.54%；完成交易利润8.71亿元，同比低落54.84%；完成归属于上市公司股东的净利润6.37亿元，同比低落57.15%。截至2022年12月31日，公司总资产为182.71亿元，归属于母公司全体者的净资产为109.01亿元。2022年，公司盘绕“结构分工”、“运营端正”、“调查革新”、“流程再制”四大支柱，以“产物司理制”和“全域类似性”为主轴，执行了全体的结构改革。从打制消费者全域体验、品牌产物零售体验全域协同的角度开拔，公司调和了全域品牌、全域产物和全域渠道的管束模子，从结构分工、配合端正、调查机制和针对中央营业流程再制等方面举行了全体调动和层层推动。公司永远以消费者需求为中央，消费者洞察为凭借，盘绕原料革新、成效计划、应用场景等维度驱动革新性的产物斥地，征求：推出“畅疾裤”、“轻松羽绒”、“冰激凌牛仔”、“吐司牛仔”等一系列革新的心智产物，让消费者的体验取得全体擢升。公司“安睡天使”婴儿连体衣、DRY-X 吸湿速干抗菌儿童寝衣、宝宝可穿牛仔裤、莱赛尔吐司牛仔外衣等产物荣获中邦纺织工业联络会宣布的“2022年度十大类纺织革新产物”称呼。2022年，公司不绝擢升全链途运营弹性，从分娩下单到出售交付的全链途运营管控上不断发力。正在过去一年，公司上线了智能拉补体例和主动补货体例，提升了终端具体运营功效，省略了流转经过中的库存积存。面临下半年疫情的屡次，公司的订单柔性管束也外现了紧急感化，具体上限度了库存大幅推广的危机。基于对健壮筹备的不断探求，公司冲破了古板线下营业与线上营业领域，从全域视角开拔，推出“全域数字化零售门店”的观点，以“消费者为中央”，盘绕全消费场景，重塑线下门店生意模子，通过打通单门店实体营业、直播营业、微信生态营业、当地生存营业、O2O营业和实质种草导流营业，完成商品运营上的全域改革，让消费者正在任何一种渠道都能便捷地添置到商品。2022年，主品牌森马、巴拉巴拉已全体推动数字化门店过程，以“穿型都会”为重心，数字化标杆门店疾捷落地宇宙中央都会。公司不断推动修建中央化才干，领域化、功效化支柱一线年，公司进一步整合中台部分，修建全域零售运营部分、全域流量管束部分、全域会员管束部分、全域空间计划部分，强力支柱营业的众维繁荣，进一步扩张全域触点，擢升消费者体验，造成尺度化运营模子，疾捷擢升筹备功效，修建强中央化才干，助力全域营业协统一体化繁荣。2023年，是全体落实党的二十大精神的起步开局之年。预测2023年，我邦经济运转已经面对不少危机和挑拨，外部境遇繁杂众变，需求缩短、提供抨击、预期转弱三重压力已经较大，但要看到，我邦经济韧性强、潜力大、生机足，各项计谋结果不断闪现。“犯其至难而图其至远”。面临繁杂的商场比赛和众变的外部境遇，公司提出“探求有质地增加”的繁荣对象，通过革新缔造代价，通过增加兑现代价，从而打制好久、健壮且太平繁荣的品牌和企业，成为一家令人崇拜的时尚任事企业。2023年，股份公司将接连深切推动轨制革新，深化结构、流程和调查机制改革，征求：“产物司理制”等迭代更新，通过轨制革新驱动企业生机和筹备效益擢升；从产物司理视角，推进营业流程简化；向营业火线举行更众授权，缩小结构和决议闭环，擢升运营功效。同时，公司将争持对品牌类似性的探求，不断正在产物和消费者体验长进行革新；提速繁荣儿童运动赛道，探寻正在贸易形式上完成打破；加快邦际商场繁荣，探寻改日功绩增加来历。2023年，森马不断擢升全域消费者购物体验，专心商品斥地和运营功效擢升，争持有质地的增加。正在商品研发方面，聚焦并不断加强心智产物成效代价，放大成效产物占比，擢升心智产物商场据有率；优化森柔系列面料，迭代“森柔棉/森柔牛仔/森柔毛衫”心智产物。增强斥地计议，擢升面种通用率，明显擢升柔供占比。正在品牌营销方面，盘绕全域心智产物，连接消费新趋向，举行品牌散布实质创意，贴合年青人嗜好，拉新人群，擢升溢价才干。升级全域品牌气象，门头升级，道具更新，视觉和实质映现尺度化，供给给消费者类似的任事体验。正在渠道运营方面，迭代商渠成婚模子，打制四大中央店群标杆；进一步扩张拉补控货门店局限，加强头部款周度的零商陈一体化跟进，商品爆旺平滞订价及运营模子迭代，擢升商品运营功效。深化产物司理制改革，推进产物线繁荣：进一步优化结构机制和调查引发，充溢外现产物司理的营业能动性，推进政策推广落实和营业闭环管束。同时聚焦急智品类，不断推广研发与扩展加入，并通过面料革新、时尚度擢升、年青潮水IP联名以及突出计划师合营等格式，焕新产物气魄，更好地满意消费者需求。Balabalapremium也将进一步加强产物企划和研发才干，满意中央品类高价值带拉升，并不断组织和拓展高端渠道，得回高净值客群的承认。聚焦爆品营销，擢升品牌全域类似性：以top单品德为新品扩展的紧急抓手，正在扩展、散布、运营各症结加入资源，进而深度捆扎产物，完成新品出售期的高增。聚焦中央气魄和单品举行视觉气氛打制，正在线上各平台和线下门店缔造全域类似的视觉体验，促进消费者对品牌的认知。别的，还将通过推广品牌疾闪、潮水联名、与甲方/平台深度联动等众种格式触达中央人群，推进新品出售，并推进品牌破圈。推进全域流转，擢升运营功效：重心放大全域同款同价商品比例，从而擢升研发功效、加疾产物的全域流转。加强柔性供应，慢慢下降初度下单比例，缩短柔供周期，从而有用限度和省略库存。进一步扩展以实体门店为基石的全域数字化门店，富厚门店的流量布局，擢升门店运营功效与单店产出。巴拉巴拉品牌将正在2023年启动新一轮中期计谋，重心盘绕着“品牌引颈、产物领先、功效驱动”三大中央对象推进品牌的永远不断繁荣。2023年，公司以消费者为中央，全体擢升消费任事体验，聚焦机缘商场、机缘渠道、机缘赛道和机缘人群，加强中央化才干，擢升全品牌运营功效，增强全员筹备认识和对象导向，完成公司健壮繁荣。组织机缘商场，定位新的增量。革新贸易形式，不断扩展全域数字化零售门店，激活线下门店，修建新型全域零售生态。擢升数智化才干，通过智能决议和数智器械，疾捷提升全域全门店运营功效，完成更贴合消费者的产物研发、更精准的营业流量投放、更高效的营业运作和更全体的消费者体验升级。擢升全员筹备管束认识，加强以健壮筹备结果为导向，充溢外现结构生机与缔造力；擢升结构功效，提升员工任务美满感和成效感，争持为员工缔造美丽生存。为者常成，行者常至。2023，机会和挑拨同正在，森马以实干开启新征程，向改日，再开拔。