近年来，邦度看待户外运动行业的具体生长愈发侧重，持续、鳞集出台众项援手性工业计谋。2023年7月，邦度体育总局印发《闭于规复和扩张体育消费的做事计划》。计划指出把规复和扩张体育消费摆正在优先地位，提出加大优质体育产物和供职供应、富厚体育消费场景、夯实体育消费根蒂三项重要步调。《计划》的出台看待户外体育消费苏醒而言，具有特地紧要的事理。2023年 10月，邦度生长和转变委员会、邦度体育总局等部分出台《煽动户外运动办法开发与供职擢升举止计划（2023—2025年）》，计划提出，到 2025年，户外运动办法开发和供职质地供需有用对接，出席群体特别寻常，赛事行为特别富厚，专业人才步队不断强大，安定禁锢计谋编制特别健康，世界畛域内变成一批生长根蒂好、供职保护全、地方特征强、配套工业优的户外运动生长高地，胀吹户外运动工业总界限到达3万亿元。

　　户外运动行业的年青化趋向是一个明显的商场情景，这重要得益于年青人看待强壮生涯办法的寻求以及对鲜嫩事物的探求希望。《2024春夏淘宝天猫运动户生手业趋向白皮书》显示，18-29岁年青人群正在运动户外商场中的占比逼近40%，这一年数段的消费者群体曾经成为商场的中坚力气。其它，年青人群正在户外运动方面的消费才能也正在持续擢升。《2022年中邦年青人群运动生长白皮书》显示，中邦年青人群正在运动方面的均匀年消费到达7,237.6元，此中 18.1%的人年消费到达1万元以上。这一消费秤谌的擢升，反响了年青人看待户外运动的侧重和应承为此参加的志愿。

　　年青人群举动户外运动商场的消费主力军，不但正在数目上吞噬上风，况且正在消费举止和选取上也展示出年青化的趋向，他们的出席和消费举止对户外运动行业的生长起到了紧要的胀吹效力。

　　跟着户外运动的普及和众样化，户外鞋服等闭连产物也迎来了重大的商场需求。越来越众的消费者着手眷注户外用品的性能性、写意性和时尚性，这也为户外用品商场带来了更众的生长时机。按照弘则商酌数据显示，2023年我邦户外鞋服商场界限已到达约450亿元，近三年的复合增速逼近20%。

　　一方面，露营、滑雪、徒步、爬山等户外行为的普及和风行，胀吹了户外行为的渗出率持续攀升，吸引了越来越众的出席者出席，为户外用人品业带来了源源持续的消费需求。另一方面，户外鞋服的“破圈”情景也功不成没，其运用场景不再局部于专业的户外行为，而是拓展至都会商务和歇闲规模，这一转动不但扩张了户外鞋服的受众群体，也进一步发掘了商场的潜力。正在这两大身分的合伙效力下，户外用人品业的高景心胸持续擢升，也进一步擢升了户外用品的商场潜力。

　　按照邦度统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年拉长7.2%，界限再创史书新高。按零售业态分，2023年，限额以上零售业实体店商品零售额比上年拉长5.0%，此中便当店、百货店、专业店、品牌专卖店商品零售额永诀拉长7.5%、8.8%、4.9%和4.5%。进入2024年，跟着邦民经济不断回升向好，闭连促消费计谋持续发力显效，消费新业态新形式渐渐培养强大，城乡住民收入持续拉长，消费商场扩张态势将获得褂讪加强。

　　公司制造至今，永远深耕于户外运动工业，极力于户外运动工业升级。公司研发临盆和代劳经销高性能专业户外运动用品，持续与各地政府、体育协会实行赛事团结，持重构造亲子青少年归纳本质教化板块，能手业内变成了优良的口碑和品牌美誉度，是中邦户外运动工业生长的引颈者，被邦度体育总局评为“邦度体育工业树模单元”。

　　公司以研发发售专业优质户外运动用品、机闭户外行为赛事团筑，修建亲子青少年归纳户外本质教化体验平台为主交易务，通过各营业板块交融为消费者供给全方位产物和供职，驱使和助助人们走向户外，运动强壮，并悉力践行人与自然和睦相处的生涯理念。

　　呈文期内，公司竣工收购专心于经销、代劳高端爬山鞋品牌，拥成心大利手工匠心传承鞋品 CRISPI中邦区独家代劳权的上海飞蛙商贸有限公司 100%股权项目、获取北欧户外美学代外品牌 HOUDINI中邦区独家发售运营代劳权、与Klttermusen AB缔结合伙赞同,并于2024年3月竣工合伙公司闭连注册手续。

　　2023年度，公司告终交易收入84,640.00万元，同比拉长50.51%；利润总额3,137.78万元，同比拉长192.68%；此中归属于上市公司股东的净利润3,653.40万元，同比拉长210.91%。截至2023岁尾，公司资产总额为110,505.36万元，归属于股东的净资产为68,876.95万元。

　　1. 聚焦打制“自有+独家代劳”品牌矩阵，竣工渠道运营向品牌化运交易务转型

　　（1）环绕 X-BIONIC运动黑科技的品牌定位，延续深化X-BIONIC产物安排研发、渠道开发开发、商场营销增加、会员编制生长

　　“X”代外科技、创意、异日和无尽可以，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所外现的便是探求、科技、为梦思昂扬运动的精神。

　　呈文期内，公司聚焦X-BIONIC自有品牌运交易务，集研发、安排、委托加工、渠道开发、商场增加、发售于一体，通过公司直营的市场单品牌店、滑雪场单品牌店、户外众品牌、众品类汇合店、守旧及新兴电商平台、直播等渠道，满意区别类型的消费需求。

　　公司不断加大研发力度，僵持 X-BIONIC科技性能性和高级时尚感连合的理念，以产物实用场景为根蒂，完美富厚百般产物线搭筑。产物研发团队正在已有代外行业专业高度的贴身层产物根蒂上，不断推出专业户外、性能商务等产物，与邦际优质面料供应商GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied Feather and Down等创立深度团结伙伴闭联，合伙团结、安排临盆百般性能性产物。蕴涵百般硬壳冲锋衣、区别厚度软壳套装、科技保温轻暖棉服、拒水羽绒服、单板滑雪服、双板滑雪服、商务夹克、商务羽绒服、商务三合一羽绒服、商务羽绒大衣等高价钱产物，同时又有适合春夏秋三季发售的百般风衣、夹克、是非T恤、卫衣、各种徒步裤、商务裤、跑步裤等优异产物，涵盖户外攀缘、徒步、跑步、健身、滑雪、策略、商务通勤等百般场景。此中以Schoeller软壳资料为焦点的软壳品类，异常获取用户好评及商场极大眷注，奠定了“不是扫数软壳都叫Schoeller”的软壳行业高度。目前X-BIONIC产物品类曾经根本竣工并正在持续优化。

　　2023年，公司永诀正在北京DT51、深圳万象城、长春万象城、北京八达岭奥莱、北京SKP、北京石京龙滑雪场新开6家X-BIONIC品牌店，截至2023年12月，X-BIONIC共开设 22家单品牌店(蕴涵10家市场店和12家滑雪店),30家户外渠道品牌专区店（蕴涵28家三夫归纳店品牌专区和2家经销渠道品牌专区）。

　　X-BIONIC通过举办众项品牌及会员行为，赞助各项户外运动赛事及运启发，正在区别规模助力品牌生长。邀请自正在式空中本领奥运冠军徐梦桃、自正在式空中本领宇宙冠军王心迪等冠军用户莅临X-BIONIC北京SKP冬季店出席恋人节行为，吸引浩瀚明星、运动博主到店照相打卡，助力X-BIONIC线下渠道商场增加；X-BIONIC杭州旗舰店和长春万象城店开业，永诀邀请邦际超模何穗、短道速滑奥运冠军任子威出席开业仪式及线下宣扬行为；冠名崇礼邦际铁人两项挑衅赛和第24届三夫邦际铁人三项赛；赞助越野跑运启发王勋、陈霖，并永诀摘获2023朱雀168超等越野赛168公里组男女组冠军；赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院EMBA-A队参赛玄奘之道沙漠挑衅赛，永诀获取戈17冠军和戈18冠军；为致敬人类初次登顶珠峰70周年，X-BIONIC赞助古小溪（重庆登顶珠峰北坡第一人）、ISA两位女性爬山家正在2023年5月告成登顶宇宙第一顶峰——珠穆朗玛峰；与任贤齐、林更新、张靓颖、张信哲、张蓝心、赵丽娜、黄小蕾、何冲等浩瀚明星和冠军团结，为品牌实行宣扬透露。呈文期内团结超越200位运动和时尚达人，正在小红书、抖音等平台为产物实行宣扬和种草，不断深化X-BIONIC品牌力。

　　组筑完美X-BIONIC品牌运营团队，蕴涵商品部、陈设部、培训部、会员营销部、品牌店发售管束部等，做到运营管束严密化；同时，按照店肆商圈和客户区别，实行分歧化精准运营，擢升店效和供职；门店陈设现象按季度焦点和产物气概筹办外现，通过季度道具的安排和月度店肆陈设指引，线下现象获得擢升和团结管束；持续完美具体培训框架和实质，借助线上平台笼盖各层级员工，擢升店肆供职秤谌和顾客体验；发展滑雪、越野跑、都邑跑等众场会员焦点互动行为，增补了会员粘性以及对产物的认同度。呈文期内，X-BIONIC会员纳新23,000人，会员发售占比达90%。

　　公司世界独家代劳品牌蕴涵意大利手工匠心传承鞋靴品牌CRISPI、瑞典山系经典品牌 Klattermusen、北欧户外美学代外品牌HOUDINI、经典工装鞋靴品牌DANNER、策略背包品牌Mystery Ranch和专业户外鞋品牌LA SPORTIVA。

　　CRISPI鞋品僵持采有意大利守旧手工制鞋工艺，交融新颖时间及意大利特有的时尚品尝。进入中邦商场16年，以“写意〇磨合”的穿戴体验获取了广阔中邦消费者的青睐。

　　呈文期内，公司与CRISPI品牌方亲近疏导，团结实行新品研发，僵持CRISPI特殊的DNA，将意大利手工匠心传承连合新的制鞋科技，并针对中邦商场的充沛会意，将性能性、高质地以实时尚感连合，以产物实用场景为根蒂，按照中邦消费者区别行使场景，完美产物线矩阵，推超群元化的中邦独家与首发的优质产物，蕴涵MONACO复古版、MONACO低助、MONACO马丁靴等，品类涵盖徒步、户外、时尚穿搭、运动等百般场景。

　　2023年，公司开辟了CRISPI品牌视觉体例及行使楷模轨范，正在公司众品牌、众品类归纳店竣工12家CRISPI品牌现象专区升级，与6家经销商团结并同步竣工CRISPI品牌现象专区升级。

　　商场增加方面，除了延续以往告成商场运营办法的同时，与浩瀚 KOL以及专业、时尚自媒体、户外主流媒体等实行深度团结，将品牌专业性与时尚潮水趋向相连合。CRISPI品牌官方账号实质升级，更具有品牌深度及调性，增补粉丝粘性，正在B站、小红书、抖音等各大平台大幅增补品牌透露，不断扩张品牌声量。

　　呈文期内，瑞典山系经典品牌Klattermusen发挥亮眼，永诀正在杭州大厦、上海嘉里、北京邦贸、深圳万象六合pop-up具有3家单品牌店和1家速闪店。正在社交媒体B站、小红书、抖音等平台不断实行品牌透露，与浩瀚KOL团结增加，增补品牌曝光度和搜求热度。小红书，抖音，微信大众号，微博粉丝告终双位拉长，开设了小红书店肆和微信小措施店肆，小红书粉丝数目到达1.5万名。

　　HOUDINI品牌极力于环保理念，对环保科技面料的研发，使其正在性能性户外装束的环保规模设立了标杆；打制产物轮回经济形式，获得了消费者对HOUDINI产物历久价钱的认同；HOUDINI品牌领先的安排理念区别于其他品牌的特殊角逐上风，夸大与自然和睦共生的形而上学观。产物寻求极简安排，采用高级低调莫兰迪色系，获取浩瀚女性消费者亲爱。

　　2023年7月，公司与Houdini Sportswear AB公司正式缔结《独家代劳赞同》。10月，HOUDINI品牌专区现象中邦首店落户上海三夫万体店，随后永诀正在北京三夫祥云小镇店、北京三夫马甸中店、青岛三夫奥帆核心店疾速开设了HOUDINI品牌专区，并正在2023 年下半年开通了Houdini天猫旗舰店、HOUDINI京东旗舰店、HOUDINI运动户外抖音旗舰店，以及开通Houdini正在三夫户外抖音旗舰店的发售授权；批发方面，2023 年与经销商团结开设了2家HOUDINI品牌专区现象，并入手下手盘算HOUDINI市场自营中邦品牌首店，持续扩充以及完美HOUDINI品牌发售渠道。

　　呈文期内，HOUDINI联络Polartec中邦举办了开业行为，告成为HOUDINI进入中邦营制出嘹亮声威，与浩瀚KOL以及专业、时尚自媒体，户外专业媒体实行深度团结，将品牌专业性与时尚潮水趋向相连合，正在B站、小红书、抖音等平台大幅增补品牌透露，不断扩张品牌声量。

　　公司独家代劳的经典美式工装鞋靴品牌 DANNER代外着英勇稳固、自正在不羁的品牌精神，极力于用高品德的面料和工艺为客户供给最好的产物，这恰是DANNER 90年传承，经久不衰的焦点所正在；环球重装背包携带品牌 MYSTERY RANCH，以巨大的背负体例、结实耐用的品德、特殊的外观安排获取商场及背包行使者的相似称道；专业户外鞋品牌 LA SPORTIVA 被以为是特意为山地运动而生的品牌，重要实用于高海拔爬山、阿尔卑斯式攀缘、大岩壁攀岩、滑雪爬山、越野跑的时间性山地运动。DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA目前重要以天猫、京东、抖音等电商平台渠道发售为主，产物眷注度不断擢升，维系安闲生长。

　　2. 踊跃调剂发售渠道构造，火速拓展新兴电商平台发售营业，优化众品牌、众品类连锁零售渠道产物机闭、胀动线下零售店现象更新升级

　　呈文期内，公司按照大家消费民俗的改观踊跃调剂发售渠道构造，聚焦抖音、小红书等新兴电商平台打制流量矩阵，正在北京祥云小镇、沉阳丁香小镇、姑苏新光六合设立新型众品牌、众品类归纳旗舰店，打制杭州泰平金融核心单品牌汇合店，通过线）零售渠道相连合，为消费者供给特别便捷的商品供应，优化购物体验。

　　公司侧重新兴电商平台的营业外现，正在抖音、微信小措施、小红书、速手等平台构造外现成绩凸显，先后正在众个平台开设运营三夫户外专营店、CRISPI官方旗舰店、攀山鼠klattermusen运动旗舰店、HOUDINI胡丁尼运动户外旗舰店、X-BIONIC官方旗舰店、X-BIONIC运动户外旗舰店、DANNER丹纳官方旗舰店、诡秘农场官方旗舰店、LA SPORTIVA户外旗舰店等众个直播渠道，运营形式及供职趋于成熟，功绩不断安闲拉长。公司线上运营团队秉持“竭力为用户供给优质产物和无忧供职”的理念，踊跃擢升线上营业质地，对电商闭连做事流程优化，蕴涵页面安排、用户售前售后供职、物流配送等，悉力擢升用户正在选取、采办、售后全流程中的购物体验。

　　2023年大家户外出行客户增加，重要以露营、轻量徒步、越野跑、自驾逛等户外行为为主，而且这些行为外现不断拉长趋向。公司针对这个别产物需求，加大适合产物的备货，增补店肆的陈设面积，同时对有角逐力的品牌实行优化和增补，旨正在为户外运动喜爱者供给一站式购物供职。

　　后冬奥期间，冰雪运动及冰雪旅逛不断升温，公司正在北京、崇礼、吉林、新疆等优质滑雪场开设了 12家滑雪场店，店内货色品种具备，（单、双）雪板、固定器、雪鞋、头盔、雪镜、雪服、护具等应有尽有；并按照滑雪喜爱者需求，持续引进新产物，如速穿固定器、带护掌手套、XRD护具、影石360等产物。个别雪场店为会员供给存放雪板、维修珍摄雪板等供职，为会员供给便当。

　　线下门店侧重发展社群行为及口碑营销，2023年机闭社群行为共 183场，包蕴徒步、露营、都邑跑、越野跑、CITY WALK、攀岩及门店分享会等众种行为样式。线月31日，门店会员总数38.1万人，会销比82%，同比2022年拉长21%。会员复购率为40.22%，同比2022年拉长9%，老会员人数占比52.9%，新会员人数占比47.1%，老会员发售占比59.7%，新会员发售占比40.3%。

　　呈文期内，三夫赛事以自有精品赛事IP为主导，延续聚焦铁人三项赛和越野跑赛，告成举办了X-BIONIC 2023崇礼邦际铁人两项挑衅赛、X-BIONIC 2023中邦-京津冀铁人三项赛暨第24届三夫铁人三项赛、“滋长勋章”小铁人赛北京站和厦门站以及2023大境门古长城越野赛、adidas TERREX 2023崇礼168超等越野赛和2023平谷玻璃台古长城越野赛等众项具有影响力的体育赛事。这些赛事吸引了来自宇宙各地的运启发和出席者，异常是崇礼168超等越野赛，赛事门道均按照本地的自然处境、史书奇迹、文明内情实行异常安排，是体育文明旅逛交融生长的连合。从第一届参赛选手2,000人到本次参赛选手近万人，7年间总报名流数超越50,000人，间接影响近百万人出席,现已成为华北区域以至世界畛域内组别最众、界限最大、影响力最强的公众出席型户外运动赛事之一，被河北省体育局评为2023年度精品赛事，擢升了公司的出名度和品牌影响力。赛事机闭方面，三夫赛事特别着重管束流程和细节，增强对抱负者和做事职员的培训，正在确保逐鹿流程顺畅的同时，提升具体供职质地，确保逐鹿进程中参赛者和观众的安定，为参赛者供给更优质的逐鹿体验；与小红书、微博等众家媒体变成战术团结，扩张赛事的曝光度和影响力。连合文创作品风潮，针对赛事行为开辟的文创和公益产物也获得了广阔参赛喜爱者和户外运动喜爱者的好评。

　　呈文期内，三夫团筑不断深耕企业高端户外团筑规模，捉住观光式团筑热度期，先后与滴滴出行、东方雨虹002271）等众家公司完毕团结。连合当下户外高潮及精细悦己风的生涯办法，为客户拟订全新户外团筑计划。整年告成举办众场百人戈壁沙漠徒步团筑、千人露营家庭狂欢日、高端定制观光式团筑等项目。同时也连合当下人群消费观点，推出京津冀小界限企业特征团筑，告成举办“奥林巴斯兴趣运动会”“三元登科勇士挑衅赛”“学而思万米跑”等超200个团筑项目，供职企业人数超20,000人，获取了广阔企业客户和工业机闭的认同及寻常好评。

　　公司全资子公司北京三夫邦际梦思观光社认真行为部营业，承办中邦爬山协会户外领队天禀培训，具有世界上百位持有户外天禀的签约领队，营业畛域以北京、成都、上海为主，同时通过正在线旅逛的办法招募世界畛域的户外观光喜爱者。呈文期内，行为部重要以山地户外旅举止载体，个别门店为依托，招待户外观光喜爱者7,000余人次，发外户外观光线条。乌兰布统冰雪跨年、海南岛300km环岛骑行、武功山徒步、东北雪谷雪乡穿越等行为深受户外观光喜爱者夸奖。三夫户外行为不光是户外观光喜爱者强壮生涯办法的选取，更会充任绿色理念的散布使者，正在行为中创议并据守无痕山野规矩：不成使一次性物品、削减垃圾出现并所有带出山野、削减对自然的攻击，让户外喜爱者从新知道人与自然的闭联。三夫行为部举动“隔绝用户近来的部分”之一，踊跃接受着设备推举官的职责，公司旗下户外用品的产物体验、反应搜罗、使存心得、常识科普等闭连交换每天都正在行为社群里寻常散布，为宣扬公司品牌、擢升客户粘性、改革公司产物和供职做出了踊跃的功绩。

　　呈文期内，公司稳固运营“松鼠部落亲子户外乐土+鹰极安定教化培训+SANFO HOOD野奢营地+三夫小勇士”亲子青少年归纳本质教化营业。

　　上海悉乐面临亲子商场的激烈角逐持续寻求新的冲破偏向，对“松鼠部落”区别园区的个别原有项目实行更新改制，区别乐土按照实践情景引入玻璃水滑梯、卡丁车、板屋营地、稻草人艺术节等新兴项目，给“松鼠部落”产物本身带来了众样性和富厚体验感。同时，受益于邦内青少年本质教化计谋的援手、“松鼠部落”正在抖音、小红书等流量平台实行的营销增加以及园区项目标更新迭代，2023年入园搭客人次擢升明显。成都、武汉、郑州、南京四家乐土招待搭客共计60.12万人次，同比增补25%。然而，不良气候（武汉暴雨、南京大雨）、低价角逐等商场处境也给各乐土带来了倒霉的运营影响。

　　贵州鹰极聚焦安定教化，以“让三亿孩子更安定”、打制“一个0～99岁都须要练习的地方”为焦点，踊跃对品牌、营业实行升级。呈文期内，贵州鹰极申请并获取邦度常识产权局认证的“应急遁生的半体航空练习仓”、“一种应急遁生练习斜楼”两项邦度适用新型专利证书；主办“川黔两省应急安定教化（基地）生长论坛”并制造鹰极安定教化商酌院、获取世界研学观光基地称谓、贵州省级体育旅逛树模点基地天禀、“环球应急工业十大前锋项目奖”等天禀奖项，为安定教化规模的后续闭连课程研发及课程编制的再优化供给了强力的专业维持。先后出席招待邦度体育总局青少司调研组正在基地发展的邦度“十四五”青少年体育生长筹办推行中期评估请示闲说会、广州企业基地实地调研观察等众个项目，擢升了公司员工的决心与任务感，激起了员工的踊跃性与立异力，擢升了局部专业常识能力，维持了营业生长与发展。2023年，鹰极安定教化竣工各项安定培训及操练230场，人数到达70,056人次，同比2022年拉长56%。

　　呈文期内，SANFO HOOD主打“营地+”运营形式，正在北京和成都永诀新增制造“撒泼营地”和“植物与行星营地”两大精品露营地，将露营与团筑、景区、互联网、农场、美食等众种元素行为相连合，为品牌赋能更众可以性。极力于青少年本质教化板块，三夫小勇士与成都麓湖风物区团结全新升级版少儿户外行为,竣工单场赛事超1,000组家庭出席的好收获；三夫小勇士赛北京站落地SANFO HOOD撒泼营地，创始露营＋赛事观点，修建完美的用户户外文娱生态链，聚焦用户参赛体验，深受北京区域亲子家庭好评奖饰。2023年，三夫团筑延迟出青少年军事夏令营/冬令营项目，仰仗成熟的体例化运营经历、新媒体矩阵营销技巧及对固有亲子私域流量实行升级，告成签约近1,000组青少年家庭出席。

　　呈文期内，三夫供应链为满意疾速拉长的自有品牌备货、电商及线下门店发货需求，通过引入前辈的仓储时间和摆设，打制了具备行业领先秤谌的数字化栈房，为各品牌、各部分、各子公司都供给了紧要的根蒂办法和供应链全渠道供职，告终物品的火速、安定、高效运输，低落库存本钱及品牌运营本钱、擢升客户速意度等，进而煽动公司各品牌的生长和角逐力。

　　公司通过以上营业板块为消费者供给全方位的产物与供职，打制以策划用户为焦点的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外教化相链接，正在众板块间告终客群转化，从而修建完美的户外工业外里轮回。

　　截至呈文期末，公司正在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沉阳、长春、青岛、石家庄、姑苏、无锡、张家口、大连、吉林、通化、阿勒泰共17个都邑，开设了54家专业户外用品连锁店，面积合计约2.1万平米。

　　2023年度，公司门店营业收入为41,706.59万元，占公司交易收入的49.28%。

　　呈文期内，公司正在天猫、京东、抖音、微商城品级三方线上电商平台的买卖额为 58,114.44 万元，交易收入为32,585.63万元。此中，受益于有趣电商平台的火速生长，抖音端发售增速显着。公司官网已于2022年将线上发售链接至公司所正在的第三方电商平台，不再实行发售。

　　正在存货管束方面,公司运用了ERP进销存管束和WMS仓储管束体例，能够及时会意存货情景，从货色入仓、入库配送、发售出库及季末库存数据均可及时外现，从体例内可随时获取世界各门店发售以及库存数据和各品类存货机闭；公司研发部、产物部、运营部会拟订各品类安定库存量，缺货时将实时部署补充货量，担保发售需求持续货，同时避免货色滞压。

　　针对滞销商品，公司将辨别不怜悯况采纳开设奥特莱斯店肆、春夏或秋冬季末大促销、且则特卖场、电商平台渠道、微商城等样式实行特卖；针对逾期商品肃穆依照商品保质期管束原则践诺，担保商品前辈先出规矩，看待临期商品采纳退货给厂家、系缚促销等步调，对逾期商品僵持予以舍弃列入损耗。

　　看待减值计提计谋，于资产欠债外日按本钱与可变现净值孰低计量，存货本钱高于其可变现净值的，计提存货落价盘算，计入当期损益。资产欠债外日借使以前减记存货价钱的影响身分曾经隐没，则减记的金额予以规复，并正在原已计提的存货落价盘算的金额内转回，转回的金额计入当期损益。

　　公司设有供应链公司，以江苏宿迁和河北三河举动重要的仓储物流基地，用于火速周转及存储公司自有品牌及代修发售的全系列商品，蕴涵户外装束、鞋袜、设备等。公司采购的商品或委托加工临盆的产物起首发往仓储物流基地，再通过第三方物流公司或公司物流车辆运送到门店或顾客指定处所。呈文期内仓储支拨为 262.42万元，物流支拨为849.13万元，此中自有物流支拨占比为1.64%，外包物流支拨占比为98.36%。

　　呈文期内，公司自有品牌营业收入为25,339.92万元，占公司主交易务收入的32.74%。此中X-BIONIC产物营业收入为21,486.16万元，同比增补69.36%。

　　X-BIONIC以其巨大的黑科技属性，获取了宇宙上浩瀚专业运启发的寻常认同。“X”代外科技、创意、异日和无尽可以，“BIONIC”代外仿生科技，X-BIONIC所外现的便是探求、科技、为梦思昂扬运动的精神。公司正在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中邦区扫数权后，通过吸纳、交融其前辈的时间，承接其邦际品牌的出名度、美誉度，连合邦际邦内适当于商场的研发、临盆才能，与邦际各大优质原资料供应商合作无懈，依托公司正在户外运动用人品业众年的堆集，告终品牌化生长，给公司的临盆策划带来重大的生长空间。

　　公司通过研发发售优质户外运动用品、机闭户外行为赛事团筑及修建亲子青少年归纳户外本质教化营业板块策划人和链接人，打制以策划用户为焦点的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产物相链接，人与户外运动相链接，人与户外教化相链接，正在区别板块间告终客群转化，从而修建完美的户外工业运营平台。

　　公司举动较早从事户外工业的企业之一，自 1997年制造从此，持续实行工业深耕，与邦外里数百个户外品牌创立起历久安闲的团结闭联，深知区别品牌、区别品类、区别产物的焦点上风和实用情境，对产物特色变成了深切的洞察和剖释，进而针对区别场景下的区别消费者供给专业化、性子化的产物选取倡导，深度供职用户群体。目前公司具有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO等自有品牌，独家代劳 CRISPI、Houdini、Danner、Mystery Ranch、LA SPORTIVA经典邦际户外品牌，经销300+户外出名品牌，超8,000余个SKU，产物品类涵盖户外运动及普通商务歇闲等众类场景。个别焦点品牌如所示：

　　公司诈骗二十余年从业经历及对产物、客群的深切剖释，先后制造ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS等众个自有品牌，并具有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP中邦区扫数权。安排研发团队由安排师、版型师、资料开辟职员等众名专业人士构成，着重对版型安排、工艺优化、临盆品控等环节症结的把控。聚焦倾向商场细分及众元化的产物安排偏向，正在面料选取及性能性方面持续转变立异，将优质资料与前辈时间连合为运动赋能，效果更写意、更宽心、更酷炫的品牌体验。

　　目前，公司已与蕴涵GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等邦际优质性能面料公司创立深度合功课务闭联，为新品研发临盆及供应链打下了坚实根蒂。自有品牌产物自参加商场从此，已获取优良的商场口碑，公司焦点角逐力及毛利率秤谌都将获得有力保护。

　　公司具有独立的拓店团队及周到的开店评估编制，连合史书告成经历和策划数据，从地区、消吃力、客流、地位、本钱、投资回报等众方面评估考量，科学估计打算推演红利模子，甄选优佳计划，力保实体店红利才能。通过线下渠道笼盖、线上营业拓展、集团采购胀动、行为赛事联动等办法，周到拓宽发售渠道，告终线上线下协同生长，正在专业户外规模具有较强的行业影响力。

　　运动管束子公司众年来不断专心专业户外运动的增加和普及，持续众年荣获中邦爬山协会树模俱乐部称谓、AAA级户外运动俱乐部天禀，是中邦铁人三项运动协会、中邦田径协会马拉松委员会、邦际越野跑协会的会员单元。公司以赛事为引擎，极力引颈邦人优良户外运动生涯办法的养成，目前已成为邦内界限较大、时间气力较强的专业赛事运营机构，营业才能从机闭筹备、门道测量到保护推行均处于邦内领先秤谌；赛事类型笼盖普通练习、初学级赛事以及长隔绝超等赛事，具有三夫铁人三项赛、崇礼168等众项具有邦际品牌影响力的赛事。公司正在赛事举办方面获得了会员、参赛者和户外运动喜爱者的充沛认同，会员具有安闲性强、虔诚度上等特质。

　　能力培训子公司专心于企业团筑营业的深切发展，正在企业户外练习规模吞噬领先身分。十余年的行业堆集，重淀下由浩瀚专业资深锻练构成的优质锻练团队，此中众名持有邦度级专业天禀证书、具备十年以上从业经历、上万人次培训体验的明星锻练员。而且与众家独具户外文娱属性的优质营地资源创立了深重的团结闭联。十余载的行业深耕与营业拓展，使公司的客户资源已笼盖蕴涵互联网、科技、金融等正在内的20余个行业规模，此中数十家宇宙500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源、永久的战术团结、雄厚的师资力气、全方位的企业供职，为公司获得了安闲的商场拥有率，不断发动营业拉长。

　　上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，正在户外运动、文娱、教化方面历程众年探求试验，率先正在业内创立起轨范化运营管束流程和课程研发编制，正在产物安排、管束理念、安定认识、普通防护等方面能手业内具有较强先发上风。“松鼠部落”具有自决品牌IP现象，并辐射装束、绘本、课程等闭连规模，通过优化迭代擢升IP影响力，通过加盟办法向行业体例性输出管束供职才能，擢升IP地区辐射半径。

　　鹰极体育子公司具有“鹰极安定教化”品牌，以青少年安定教化为主，交融防震减灾、自护自救、科普安定、青少年安定教化培训等众元化实质，可模仿众种灾殃现场实行众种样式的防灾减灾、紧要营救和应拯救护等能力练习，通过体验式培训擢升青少年对突发事变的自救自护才能，正在青少年安定本质教化行业具有深重的经历及成熟的运营形式。鹰极体育投资开发的“贵州鹰极防灾减灾户外安定基地”，先后被中邦地动局和各级政府、上司单元授予“邦度防震减灾科普教化基地”、“贵州省防灾减灾安定宣扬教化基地”、“贵州省科普教化宣扬基地”、“贵州省青少年自护自救培训基地”等众项声誉称谓。

　　公司通过不断拓展青少年本质教化项目，目前曾经成为户外无动力运动偏向、自然博物探求规模以及安定教化规模的代外性企业之一。

　　公司永远秉持“客户第一”的供职目的，着重客户音信化编制开发，诈骗CRM客户闭联管束体例，整合线上、线下众渠道资源，实行团结会员供职与管束。踊跃造就新会员，牢固维持老会员，增值优化会员权力，擢升粘度及复购率；创立用户画像判辨需求精准拓展；供给实时优质的售前、售中、售后供职，眷注速意度反应跟进加强互动；忠厚牢固的会员根蒂有助发动渠道流量及功绩拉长。

　　公司以“驱使和助助人们走向户外，运动强壮，并悉力践行人与自然和睦相处的生涯理念”为任务，永远僵持“诚信策划-担保售后”的策划理念，为消费者供给众品牌、全品类产物。同时，为担保供职质地，公司不断僵持直营开店战术，正在产物选取、店面呈现、客户招待、专业批注、库存管束、售后供职等方面已创立轨范化管束流程，从基本上担保对外供职的团结性和品德性。公司着重与工业链上下逛企业及主管部分创立精细的团结闭联，对外肃穆推行贸易合同，服从贸易轨则，遵照贸易德行，能手业内变成了优良的美誉度和影响力。

　　近年来，公司获取众项殊荣，蕴涵商务部规范企业、中闭村高新时间企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创筑企业、北京市体育工业树模单元、北京中闭村企业信用煽动会会员单元、北京民营企业社会仔肩百强、北京民营企业中小百强、西城区文雅单元及工人前锋号、中闭村信用培养双百工程“百家最具影响力信用企业”等，以及ISO9001质地管束编制认证、ISO14001处境管束编制认证、GB/T28001职业强壮安定管束编制认证等。

　　近年来，邦度出台了一系列计谋援手体育户外运动工业的生长，充沛认同体育户外运动工业看待胀吹邦民经济生长的紧要效力。

　　2022年 3月，焦点办公厅、邦务院办公厅印发《闭于修建更高秤谌的全民健身大众供职编制的主睹》，此中显然提出要修建众主意众样化的赛事行为编制，要大肆胀吹户外运动生长，编制好户外运动工业生长筹办，修建户外运动“三纵四横”的空间构造，发展自然资源向户外运动绽放试点。本次《主睹》的出台将进一步煽动邦人户外运动空间大幅拓展和户外运动时长的擢升。

　　2022年 7月，邦度体育总局办公厅、教化部办公厅、生长和转变委员会办公厅下发《闭于擢升学校体育课后供职秤谌、煽动中小学生强壮滋长的报告》，教导援手体校、体育俱乐部等专业力气进入校园发展课后体育供职，煽动“双减”计谋落到实处，通过众方聚力煽动青少年强壮滋长。

　　2022年11月，邦度文明和旅逛部、焦点文雅办、生长和转变委员会等14部分联络印发《闭于胀吹露营旅逛歇闲强壮有序生长的指点主睹》，提出胀吹大众营地开发，扩张大众营地界限，擢升供职质地，驱使援手策划性营地楷模开发，提升露营产物品德。

　　2022年 11月，邦度体育总局、生长和转变委员会、自然资源部等八部分合伙印发《户外运动工业生长筹办（2022-2025年）》。《筹办》提出，到 2025年，户外运动工业高质地生长结果明显，根本变成供应与需求有用对接、工业与生态融合生长、产物与供职品牌彰显、业态与形式不断立异的生长方式。户外体育场地办法不断增补，普及水平大幅擢升，出席人数持续拉长，户外运动工业总界限超越3万亿元。

　　2023年10月，邦度生长和转变委员会同体育总局、自然资源部、水利部、邦度林草局等部分印发《煽动户外运动办法开发与供职擢升举止计划（2023—2025年）》。该计划旨正在满意邦民公众日益拉长的户外运动需求，擢升户外运动办法开发和供职质地，胀吹户外运动工业高质地生长。计划提出，到2025年，中邦户外体育场地办法将不断增补，户外运动办法开发和供职质地供需有用对接，胀吹户外运动工业总界限到达3万亿元。

　　户外运动工业包蕴的内在寻常，狭义角度上看，户外运动指正在自然或半自然的处境中实行的歇闲行为，蕴涵露营、野外探险、骑行、爬山、滑雪、自驾越野等。广义角度上看，户外运动更像是一种生涯形式，兼具健身、旅逛、体育、文娱歇闲等元素。

　　央视财经数据显示，我邦时时出席体育磨练的人数已超越5亿人，这充沛证据大家看待强壮生涯和户外运动的亲热与寻求。中邦体育报数据显示，截至2021岁尾，世界户外运动出席人数已超越4亿人次，普通化、全龄化、轻量化的趋向曾经暴露，爬山、攀岩、徒步、骑行、冰雪、露营、探险、水上、航空等区别品种的户外运动项目屡见不鲜，行为场景慢慢延迟，鲜嫩乐趣、出席门槛不高且具备社交属性的特质受到广阔年青人的亲爱。

　　按照小红书发外的《2023户外生涯趋向呈文》，户外运动已慢慢融入人们的普通生涯，成为全民化的生涯办法。2023年1月至10月岁月，户外用户日行为环比拉长超越100%，显示出户外运动的强劲拉长势头。

　　正在户外行为出席率持续上升的影响下，我邦户外用品商场界限持续扩张，2022年，我邦户外用人品业商场界限约1,971亿元，估计2025年中邦户外用人品业商场界限将进一步拉长至2,400亿元。

　　目前我邦户外工业总体来看正在众个方面外现出火速拉长的趋向，蕴涵百般户外行为的发作性拉长、商场界限扩张、办法开发增补、教化普及以及赛事生长成熟等。

　　1. 据守品牌化生长战术，聚焦品牌化运营，环绕各品牌搭筑机闭架构和团队，力促每个品牌的运营告成。

　　公司目前构造自有品牌+邦内独家代劳品牌运交易务，从之前的渠道运营向品牌化运营转型根本竣工。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、Klattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌都正在依照公司具体战术筹办火速生长。异日，公司将据守品牌化生长战术，以X-BIONIC品牌为重心，环绕各品牌搭筑运营机闭架构，从品牌定位、产物研发、品牌营销、渠道开发、会员编制等众方面开展品牌运营，擢升各品牌出名度和影响力，擢升商场份额。

　　新兴电商平台的崛起冲破了守旧的消费形式，直播推送式消费民俗曾经发轫变成。公司将连合新兴消费民俗，通过短视频+直播+社交媒体的办法辐射全渠道，不断提升各品牌的认知度和商场热度，扩张各品牌产物的时空畛域。线下正在高端市场、商圈火速拓展单品牌店，持重打制乐趣味性、体验性的众品牌、众品类归纳店，火速创立经销团结编制；滑雪店举动户外细分工业的构造，公司曾经正在北京、崇礼、吉林、通化、新疆、成都开设了以发售X-BIONIC产物为主的众家滑雪场店，异日还将不断正在世界众个优质室外里滑雪场增开滑雪场店，以不断扩张X-BIONIC产物正在滑雪圈层的商场份额。

　　公司极力于打制集文娱体验、运动培训、安定教化、自然博物教化、户外能力培训为一体、涵盖各年数段的亲子青少年归纳本质教化平台，以搬动互联思想，连合人工智能、虚拟时间、数字化运营等科技创立一个前辈的互联网户外教化编制，将兴趣横生的本质教化闯闭逛戏与亲子乐土及富厚专业的安定教化和研学课程相链接，驱使助助青少年正在大自然中健旺体魄，探求自我，觉察宇宙，擢升携带力、左右保存能力和安定常识，周到助力亲子青少年强壮滋长。

　　2024年公司运营焦点是品牌化运营，环绕品牌化运营对公司机闭架构实行巨大调剂，制造各品牌运营事迹部，组筑各品牌焦点运营团队。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、KLattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通过线下、线上、直播连合，自营批发渠道连合，单品牌店和众品店连合，告终发售渠道众元化，不断扩张各品牌的产物力、品牌力和渠道力，以擢升公司归纳角逐力，不断胀动营业生长。

　　2. 聚焦科技资料立异、工艺立异等性能性纺织前沿科技，增强产物安排开辟团队开发，持续探求，为X-BIONIC品牌异日的生长，不断注入科技立异的生机。

　　3. X-BIONIC正在已有告成产物筹办的根蒂上，延续迭代完美优化产物。重心不断参加到专业户外和性能商务系列中，异常针对贴身层，软壳，硬壳，性能裤装等重心品类，实行大肆开辟及增加。

　　4. 赞助亚洲翼装飞翔第一人、滑翔伞宇宙冠军张树鹏挑衅飞越珠穆朗玛峰极限运动；冠名第25届三夫邦际铁人三项赛、赞滋长江商学院、中欧邦际工商学院等出名商学院出席第19届玄奘之道沙漠挑衅赛；组筑X-BIONIC越野跑战队出席环球各大越野跑赛事；与热爱户外运动的明星开展深度团结，创作优质视频实质散布品牌，扩张X-BIONIC品牌力。

　　5. 延续加大直播平台参加，引入AI时间、虚拟实际时间等，擢升用户线. 开设X-BIONIC单品牌店10家安排，HOUDINI单品牌店2-3家，CRISPI单品牌店1-2家，众品牌、众品类三夫归纳店1-2家。

　　8. 打制互联网正在线户外归纳本质教化平台，通过创建性的户外行为，乐趣的逛戏样式，体例的赞美机制，驱使助助青少年正在大自然中健旺体魄，探求自我，觉察宇宙，擢升携带力、左右保存能力和安定常识。通过线上线下联动，将公司旗下自然乐土打酿成领先的归纳户外教化编制树模营地，供给体能造就、博物探求、保存能力、安定科普培训一站式治理计划。

　　现时邦内户外用品消费商场总体向好，但受到具体消费处境影响，消费商场的不确定性，可以对公司策划出现倒霉影响。

　　应对步调：环绕年度策划宗旨务实发展各项做事，胀动全渠道交融生长，支配本钱，支配非主交易务规模投资，尽可以削减商场处境动摇带来的影响。

　　2024年公司环绕品牌化运营，从新搭筑机闭架构和团队，于是会带来一个阶段的过渡工夫，存正在运营不足预期的危害。

　　应对步调：据守以X-BIONIC品牌为重心的品牌化运营焦点，聚焦资源，从产物、渠道、商场、用户等各方面不断擢升，竭力告终X-BIONIC品牌以及公司具体品牌化运营的告成。